Vastgoed verkopen is een keuze tussen twee routes: de open markt, met een makelaar, een vraagprijs en openbare bezichtigingen, of een rechtstreekse verkoop aan een partij die het pand zelf koopt en houdt. Vastgoedhandelaar.nl is zo'n partij. Wij kopen woningen en beleggingspanden van particulieren en beleggers, nadat wij het object zelf hebben beoordeeld. Of 2026 daarvoor het juiste jaar is, weet niemand vooraf. Wel staat vast dat een lege woning, een verhuurde woning en een portefeuille drie verschillende verkopen zijn, met drie kopersgroepen en drie rekensommen.
Deze pagina zet die drie naast elkaar. U leest hoe ons bod tot stand komt, waarom het onder de marktprijs ligt en wat u zelf moet uitzoeken voordat u tekent.
Lege woning: de markt is uw vriend, tenzij tijd of rust zwaarder weegt
Een woning zonder huurder is op de open markt het makkelijkst te verkopen. Particuliere kopers kunnen erin, de bank financiert en de vraag is groot. In zo'n situatie is rechtstreeks verkopen vooral een keuze voor wie de verkoop niet wil laten afhangen van bezichtigingen, een verkoopklaar gemaakte woning en een koper die zijn financiering nog rond moet krijgen.
Daar zijn herkenbare aanleidingen voor. Een erfenis met meerdere erfgenamen die het snel eens willen worden. Een scheiding waarbij de woning de laatste openstaande post is. Een woning met achterstallig onderhoud waar niemand meer in wil investeren. Een woning die al langer leegstaat en elke maand vaste lasten kost. In al die gevallen krijgt u van ons één bod met voorwaarden, zonder openbare bezichtigingen en zonder dat u eerst hoeft op te knappen.
Verhuurde woning: een andere koper, een andere rekensom
Bij een verhuurde woning verandert het speelveld. De gemiddelde particuliere koper wil er zelf wonen en valt af. Koop breekt geen huur: de huurder houdt in beginsel zijn overeenkomst en de nieuwe eigenaar wordt de nieuwe verhuurder. De kring van kopers bestaat daardoor vrijwel alleen uit beleggers, en beleggers rekenen niet met wat de woning leeg waard zou zijn. Zij kijken naar de huurprijs, het soort contract, de puntentelling onder de Wet betaalbare huur, de staat van het pand en de kans dat de woning op afzienbare termijn leegkomt.
Voor veel eigenaren is dat precies de reden om nu te verkopen. De huur is gereguleerd of dreigt dat te worden, de fiscale druk op verhuurd bezit is de afgelopen jaren toegenomen en onderhoud en verduurzaming worden duurder. Een rechtstreekse koper die gewend is aan verhuurd bezit kan zo'n pand beoordelen op de stukken, zonder dat er kijkers door de woning van de huurder lopen. Wat uw huurder wel moet weten en wanneer, bespreken wij met u vooraf.
Portefeuille: los verkopen of in één keer
Wie meerdere panden bezit, staat voor een extra vraag. Los verkopen levert per object meestal meer op, maar kost per object ook tijd, notariskosten en aandacht. En de minst courante panden blijven dan als laatste over. Bij verkoop als portefeuille beoordelen wij het geheel. Sterke objecten compenseren zwakke, er is één onderhandeling, één koopovereenkomst en één overdracht. Dat kan ook als de panden verspreid liggen of een mix zijn van woningen, winkelruimte en kamerverhuur.
Wat wij beoordelen, en waarom wij ook nee zeggen
Wij kopen niet elk pand. Elke aanvraag wordt eerst beoordeeld en een deel wijzen wij af, omdat het object niet past bij wat wij zoeken of omdat uw verwachting en onze rekensom te ver uit elkaar liggen. Dat zeggen wij dan ook, met de reden erbij.
De beoordeling begint bij de feiten. Adres, bouwjaar, oppervlakte, energielabel en de staat van onderhoud. Bij een appartement de VvE: is er een meerjarenonderhoudsplan, hoe staat het reservefonds ervoor, zijn er grote uitgaven aangekondigd. Bij een verhuurd pand komen daar de huurovereenkomst, de huidige huurprijs, de servicekosten, eventuele achterstanden en de puntentelling bij. Bij een portefeuille willen wij dit per object zien.
De intake loopt via het aanmeldformulier. Dat verzamelt de gegevens en stelt de vragen die nodig zijn om het object te kunnen beoordelen. Het is geen makelaar, taxateur of jurist en doet geen waardering. De beoordeling, het eventuele bod en het besluit om verder te gaan liggen bij een mens.
Hoe ons bod tot stand komt
Een rechtstreeks bod ligt onder de prijs die een pand bij een geslaagde verkoop op de open markt zou opbrengen. Dat is geen verborgen kostenpost, maar de kern van het model. Wie een pand koopt om het te renoveren en door te verkopen, of om het te verhuren, betaalt overdrachtsbelasting, notariskosten, de renovatie, rente over de looptijd en de verkoopkosten aan het eind. Daar komt het risico bij dat de markt in de tussentijd beweegt. De winst van een flip is wat na al die posten overblijft, en die is kleiner en onzekerder dan de meeste verhalen erover suggereren. Al die kosten zitten in het bod dat u van ons krijgt.
Daar staat iets tegenover. Op de open markt bepalen anderen de uitkomst. Of vijftien procent overbieden veel is, hangt af van de regio en het jaar: in een krappe stad is het soms nodig om een woning te krijgen, in een ruimere markt komt het bod juist onder de vraagprijs uit. U weet dat pas achteraf. Een rechtstreeks bod is één getal, met de voorwaarden erbij, waar u in rust ja of nee tegen kunt zeggen. Overbieden speelt geen rol en u hoeft niet te gokken op de juiste vraagprijs.
Vergelijk ons bod daarom niet met de vraagprijs die u in gedachten had, maar met wat er netto overblijft na een verkoop via de markt. Reken de makelaarskosten mee, de kosten van verkoopklaar maken, de maanden dubbele lasten en de kans dat een koper afhaakt. Laat desnoods een onafhankelijke taxatie maken. Wij vinden dat een normale stap.
Belasting en juridische punten: eerst uitzoeken, dan tekenen
Hoeveel belasting u betaalt bij verkoop hangt af van uw situatie. Of het uw eigen woning was of een belegging, of u privé of via een vennootschap bezit, hoe lang u het pand had en wat er met de opbrengst gebeurt. Wij doen daar geen uitspraak over. Leg de vraag voor aan uw belastingadviseur of accountant voordat u een bod accepteert, zodat u het nettoresultaat kent en niet alleen het brutobedrag.
Hetzelfde geldt voor juridische punten. Erfpacht, een kettingbeding, een lopend geschil met een huurder, een onverdeelde nalatenschap of een hypotheek met boeterente. Meld dit bij de aanvraag. Het bepaalt mede of en hoe wij kunnen kopen, en het voorkomt dat een traject later vastloopt.
Is 2026 het moment
Of 2026 een goed jaar is om te verkopen, weet niemand vooraf. De betere vraag is of het pand in uw situatie nog doet wat u ervan verwacht. Levert het netto rendement op na onderhoud, belasting en leegstandsrisico. Kunt en wilt u de komende verduurzaming betalen. Past het nog bij uw leeftijd, uw overige bezit en uw plannen. Is het antwoord nee, dan is wachten zelden gunstiger. Is het antwoord ja, dan hoeft u niet te verkopen, ook niet aan ons.
Wat u nodig heeft voor een aanvraag
Een aanvraag vraagt weinig voorbereiding. Het adres, een korte beschrijving van de staat en, bij verhuur, de huurovereenkomst en de huidige huurprijs. Bij een appartement de laatste VvE-jaarrekening als u die heeft. Bij een portefeuille een overzicht per object. Ontbreekt iets, dan vraagt ernaar.
Na de intake beoordelen wij het object. Past het, dan volgt een indicatief bod met de voorwaarden erbij. Past het niet, dan hoort u dat ook. U zit nergens aan vast tot u een koopovereenkomst tekent, en die tekent u bij een notaris van uw keuze.
Wilt u weten of uw pand of portefeuille voor ons in aanmerking komt, dan kunt u een aanvraag doen. U krijgt een beoordeling en, als het past, een bod met voorwaarden. Daarna beslist u zelf of de rechtstreekse route beter bij u past dan de open markt.
Veelgestelde vragen
Is 15% overbieden veel?
Of vijftien procent overbieden veel is, hangt af van de regio en het jaar. In een krappe stad is het soms nodig om een woning te krijgen, terwijl in een ruimere markt het bod juist onder de vraagprijs uitkomt, en u weet dat pas achteraf. Bij een rechtstreeks bod speelt overbieden geen rol: u krijgt één getal met de voorwaarden erbij, waar u in rust ja of nee tegen kunt zeggen.
Hoeveel belasting betaalt u als u uw huis verkoopt?
Hoeveel belasting u betaalt bij verkoop hangt af van uw situatie en daar doen wij geen uitspraak over. Het maakt onder meer uit of het uw eigen woning was of een belegging, of u privé of via een vennootschap bezit, hoe lang u het pand had en wat er met de opbrengst gebeurt. Leg de vraag voor aan uw belastingadviseur of accountant voordat u een bod accepteert, zodat u het nettoresultaat kent.
Hoeveel winst heeft een huis flippen?
De winst van een flip is wat overblijft na alle kosten, en die is kleiner en onzekerder dan de meeste verhalen erover suggereren. Wie een pand koopt om het te renoveren en door te verkopen, betaalt overdrachtsbelasting, notariskosten, de renovatie, rente over de looptijd en de verkoopkosten aan het eind, met daarbij het risico dat de markt in de tussentijd beweegt. Al die posten zitten in het bod dat u van ons krijgt.
Is 2026 een goed jaar om uw huis te verkopen?
Of 2026 een goed jaar is om te verkopen, weet niemand vooraf. De betere vraag is of het pand in uw situatie nog doet wat u ervan verwacht: levert het netto rendement op na onderhoud, belasting en leegstandsrisico, kunt en wilt u de verduurzaming betalen en past het bij uw leeftijd, overige bezit en plannen. Is het antwoord nee, dan is wachten zelden gunstiger, en is het antwoord ja, dan hoeft u niet te verkopen, ook niet aan ons.